泰州线切割机械聚光案例_留资 160 元

客户背景

泰州本地一家做线切割机床的厂，客户是五金模具、汽配、医疗器械这几类加工厂。一台机床十几万到几十万，采购要先过技术再报老板，从第一次接触到签合同按月算。

以前的线索渠道就两个：展会和行业群。展会一年两三次，名片收一堆，回来能跟进的没几个；行业群里发广告，问价的多，真要买设备的少。线上投过通用信息流，进来的人问「线切割怎么学」，不是来买机床的。

三条动作，按上线顺序。工业品这行不需要热闹，需要把对的人筛出来。

模具钢、不锈钢、钛合金分开跑，行程 400、500、630 也分开，预算单独控。一周就能看出哪类材料、哪个行程在出询盘，哪类只烧钱。混在一个计划里，钱花在哪儿永远说不清。

不讲品牌、不讲荣誉墙，讲加工精度、光洁度、能切多厚，配客户工件的实拍。看这种内容的人本来就在选型阶段，比刷到广告的意向强一截。

加工什么材料、最大工件多大、什么时候要。三样都答得上来的，报价放到第二句给。答不上来的，多半还在了解行情，先加个联系方式养着。

近 30 天留资成本160 元

近 30 天广告消费1 万元

留资条数约 60 余条（按成本折算）

从留资到首单周期客户要求不披露

留资成本这一项按后台口径统计，近 30 天实际消费 1 万元。留资条数是用消费除以单条成本折算的，后台明细客户要求不披露。成交周期同理，涉及客户的订单节奏，不对外公开。

工业品的询盘成本贵，这是行业决定的，不用美化。一个车间采购要下决定，得先看技术参数、再算投产回报、最后才谈价格，三个环节走完，成本自然压不到快消品的水平。160 元一条留资，在这类业务里算正常。

真正能压的是无效留资。以前来十条里七条是「你们机床多少钱一台」，现在十条里能有五条说清材料和工件尺寸。成本数字变化不大，但销售的时间省下来了，这笔账比成本更值钱。