泰州设备销售聚光获客案例_客资成本 47 元

客户背景

泰州本地的一家工厂，做工业设备销售，客户主要是长三角的制造企业。客单价不低，一单要过技术、采购、拍板的人三道，决策周期按月算。

过去的线索来源就两条：展会和老客转介绍。展会一年两三次，投进去的钱不少，回来能跟进的名单有限；转介绍来得稳，但量不由自己控制。线上一直没有稳定入口，官网留过表单，一个月也就几条。

三条动作，按上线顺序。

聚光计划不再一个计划投所有设备，按「设备类型 × 应用场景」拆成独立单元，预算单独控。哪类设备能跑出线索、哪类只烧钱，一周就能看出来，不用等月底看汇总。

工厂最不缺车间照片和荣誉墙，采购不看这些。笔记改成设备选型、参数对比、发货现场实拍，把「这家跟那家差在哪」讲清楚。看这类内容的人本来就在选型阶段，意向比刷到广告的强。

表单从五项减到三项：要什么设备、用在什么场景、什么时候要。留资后销售两小时内回，先问清楚工况再报价。以前一天打二十个电话，一半是空号；现在量少了，但每个都能聊下去。

近 30 天客资成本47 元

单月有效客资量客户要求不披露

从留资到首单的周期客户要求不披露

期间广告消费金额客户要求不披露

客资成本这一项与站内投放数据板一致，按近 30 天口径统计，含聚光搜索与信息流两个位置。其余三项涉及客户的成交结构，客户要求不披露，我们不编数字。

客户要求不披露。原话里带了具体成交金额和客户名称，沟通过一次，对方希望不对外。

补一段我们自己的复盘：这个案子起作用的不是出价，是把「工厂卖设备」翻译成了采购听得懂的话。设备类型拆清楚、参数讲明白、留资字段问对，成本自然往下走。定向和内容没改对之前，调出价基本没用。