比成本之前，先比成交结构。结构不一样，成本没有可比性。
先说结论：比成本要先比成交结构
一个卖设备，一个卖一顿饭。前者一单几万，后者一单几十。如果只看「一条线索多少钱」，B2B 永远输，因为它贵十倍。但把成交额和成交周期放进来算，两者的获客投入产出比经常差不多。
决策链：一个人拍板 vs 三四个人过手
本地生活是老板一个人说了算，刷到、心动、买单，当天完成。B2B 要过使用部门、技术、采购、老板，少一个人点头就推进不下去。广告能解决的只是「被看见」，后面三个人得靠销售一个个谈。所以 B2B 的线索贵，不全是投放的问题。
客单价与毛利：能承受多少不一样
一台设备二十万、毛利 30%，一条留资花 300 元也不心疼；一份套餐卖 88 元、毛利 60%，一条到店线索超过 30 元就要算账。能承受的上限，是客单价和毛利算出来的，不是市场均价定的。
成交周期：按天算 vs 按月算
本地生活投出去，第二天就能看到到店人数。B2B 从留资到签合同，两三个月到半年都正常。这意味着 B2B 的广告预算要按季度看，第一个月就要求回本，一定会得出「线上不行」的错误结论。
复购：一个靠回头客，一个靠新客
本地生活的生意在复购，一家店靠周边三公里的人一年来五次。B2B 靠老客转介绍和续购，一个客户跟三年是常事。两种生意摊薄获客成本的方式完全不同，投法也就不一样。
泰州本地的两组对照数
B2B 这条线：设备销售近 30 天留资成本 47 元，线切割机械 160 元，食品机械开口 45 元、主动留资 162 条、消费 2.95 万元。本地生活这条线：上海特产团购门店近 30 天核销率 53%，消费 1 万元带来 75600 元到店核销金额。前者一条线索贵，一单能吃半年；后者一条线索便宜，但要靠翻台和复购撑住。
怎么用这个判断自己的预算
先算自己能承受的单个线索上限，再乘上一个月需要的线索量，就是月预算的下限。B2B 建议按季度给预算，第一个月只考核线索质量和有效占比，不考核成本；本地生活按周看，核销率和到店成本一起看，一周不达标就改，不用等月底。