真正做推广的时候，很少有人只投一个渠道。搜索、信息流、朋友圈、垂直媒体，通常要组合着用。组合的关键不是"都投一点"，而是分清主次：哪个渠道负责获客，哪个负责信任，哪个负责收口。
下面这八个项目的平台各不相同，正好能看出不同生意的预算分配逻辑。投放时间集中在 2019 年前后，原始数据以当时后台为准。
CASE · MIXED
泰州网络推广综合案例
八个项目，平台各不相同：搜狗推广、地产整合、家装、园艺、内容运营。看的是怎么把预算分到对的地方。
INTRO
为什么要看综合案例
大多数客户不是只投一个平台
搜狗推广
泰州恒达换热设备
工业设备 · 搜索获客
- 投放目标：设备采购询盘
- 定向方式：产品关键词搜索
- 落地方式：产品参数页 + 电话
整合推广
碧桂园凤城府
房地产 · 多渠道组合
- 投放组合：信息流 + 朋友圈 + 本地媒体
- 执行重点：开盘前中后分阶段换渠道
- 转化路径：曝光 → 到访
家装推广
波涛装饰
家装 · 本地获客
- 投放目标：量房与咨询
- 定向方式：本地 + 家装兴趣
- 内容方向：施工实拍与报价透明
本地推广
泰州园艺场
农林园艺 · 区域曝光
- 投放目标：区域认知与到店
- 定向方式：周边区县
- 内容方向：苗木实拍与季节信息
内容运营
泰州房产自媒体
内容账号 · 影响力运营
- 运营方式：房产垂类内容持续产出
- 内容方向：本地楼市解读与活动报道
- 价值：长期积累搜索与信任
品牌推广
茂业置业
房地产 · 品牌与项目
- 投放组合：本地媒体 + 社交内容
- 执行重点：品牌背书与项目信息分层
- 转化路径：曝光 → 来电
设计服务
杭州博观设计
设计服务 · 跨地域获客
- 服务内容：官网策划与建设
- 投放配合：搜索 + 行业垂直渠道
- 转化路径：官网 → 咨询
方法复盘
网络策划后的推广更精准
推广方法论 · 先策划再投放
- 核心观点：先定人群与卖点，再选渠道
- 执行顺序：诊断 → 策划 → 投放 → 复盘
- 常见错误：跳过策划直接买流量
KEY POINTS
预算怎么分
一个能落地的分配思路
第一步：先留出验证预算
总预算的 20% 到 30% 用来试渠道，每个渠道跑两周，看客资成本和线索质量。不要一上来就按经验值分配，行业差异太大。
第二步：把 60% 压在跑出来的渠道
验证过能出客资的渠道，集中投放。这时候比拼的是素材迭代和出价优化，不是渠道选择。
第三步：留 10% 做长期内容
内容账号的回报慢但复利高。这部分预算短期看不到效果，但一年后搜索品牌词能搜到东西，是另一种资产。