微博的流量盘子比抖音小红书小得多，日活早就不是一个量级。但它有两个东西还在：一是话题传播的势能，二是垂类达人的信任度。
所以微博推广现在主要用在两个场景：品牌事件传播（新车上市、门店开业、活动造势），和垂类种草（婚纱摄影、美业、旅游这类决策周期长、需要看别人评价的品类）。直接投效果广告拿客资，微博的性价比不如抖音和小红书。
下面六个案例投放时间在 2019 年前后，以粉丝通投放加话题内容为主。原始数据以当时后台为准。
CASE · SOCIAL
泰州微博社媒推广案例
六个品牌项目，覆盖汽车、旅游、餐饮、美业与婚纱摄影。微博的玩法是话题加达人，不是硬广。
INTRO
微博现在还能做吗
能，但别指望它带直接客资
微博粉丝通
光大旅行社
旅游 · 线路推广
- 投放形式：粉丝通定向 + 旅游达人内容
- 内容方向：目的地攻略与线路卖点
- 转化路径：内容 → 私信咨询
微博粉丝通
大众汽车
汽车 · 品牌与车型
- 投放形式：粉丝通品牌曝光
- 内容方向：车型卖点与试驾活动
- 转化路径：内容 → 到店试驾
微博粉丝通
MIA 时尚造型
美业 · 门店引流
- 投放形式：本地粉丝通 + 造型师个人号
- 内容方向：作品对比图
- 转化路径：内容 → 私信预约
微博粉丝通
潮牛范牛肉火锅
餐饮 · 门店引流
- 投放形式：本地定向 + 美食达人
- 内容方向：菜品实拍与探店
- 转化路径：内容 → 到店
社媒推广
韩国迪娜婚纱摄影
婚纱摄影 · 客资获取
- 投放形式：社媒内容铺量 + 达人样片
- 内容方向：客片与拍摄花絮
- 转化路径：内容 → 私信咨询
微博粉丝通
巴黎婚纱
婚纱摄影 · 品牌与客资
- 投放形式：粉丝通 + 话题活动
- 内容方向：样片与优惠套餐
- 转化路径：内容 → 到店选片
KEY POINTS
社媒投放的判断标准
看内容能不能被二次传播
一、内容要能被转发，不是只能被点赞
微博的传播靠转发。只看点赞的内容传不出去，投放费用花完就结束。判断标准很简单：这条内容有没有让人想 @ 一个朋友的冲动。
二、达人选垂类不选大号
十万粉的垂类达人，效果通常好过百万粉的泛娱乐号。垂类粉丝的购买意图明确，评论区能沉淀真实咨询。
三、话题要提前埋，不要临时凑
话题传播需要预热期。提前一周开始铺内容，活动当天集中爆发，比当天临时发几条有效得多。