朋友圈广告挂在微信里，用户刷到的时候只有一秒多决定要不要停。所以它有两个特点：素材必须一眼看懂，定向必须足够精确。
定向维度上，地域、年龄、兴趣标签是最常用的三层。地产项目还要叠加"常驻地 + 商圈"的组合，单纯按行政区域投会浪费大量曝光。本地零售和餐饮则可以按门店周边画圈。
下面十个案例以地产和本地零售为主，投放时间集中在 2019 年前后。原始数据以当时后台为准，需要核对可联系我们调取。
CASE · MOMENTS
泰州朋友圈广告投放案例
十个本地项目，地产占了一半。朋友圈广告拼的是定向精度和第一眼的视觉冲击。
INTRO
朋友圈广告的定向比素材更值钱
同一个素材，定向差一档，成本能差一倍
朋友圈广告
姜堰大管家
本地生活服务 · 区域曝光
- 投放目标：区域品牌认知与咨询
- 定向方式：姜堰区 + 生活服务兴趣
- 素材结构：服务场景图 + 单页
朋友圈广告
东台碧桂园
房地产 · 项目蓄客
- 投放目标：到访与电话留资
- 定向方式：东台及周边 + 购房意向
- 素材结构：项目实景与优惠信息
朋友圈广告
上汽大通
汽车 · 车型推广
- 投放目标：试驾预约
- 定向方式：本地 + 汽车关注人群
- 素材结构：车型外观与空间卖点
朋友圈广告
泰州儿童家居
家居零售 · 门店引流
- 投放目标：到店与咨询
- 定向方式：门店周边 + 母婴家装标签
- 素材结构：产品实拍与套餐价
朋友圈广告
润泰国旅
旅游 · 线路推广
- 投放目标：线路咨询与报名
- 定向方式：本地 + 旅游兴趣
- 素材结构：目的地风景 + 价格
朋友圈广告
泰州星湖国际
房地产 · 项目开盘
- 投放目标：开盘到访
- 定向方式：城区 + 改善型购房人群
- 素材结构：区位图与户型
朋友圈广告
周山汇水
房地产 · 项目推广
- 投放目标：来电与到访
- 定向方式：本地 + 购房意向标签
- 素材结构：景观实拍与配套
朋友圈广告
中铁地产
房地产 · 品牌与项目
- 投放目标：品牌曝光与项目蓄客
- 定向方式：多区县分层投放
- 素材结构：品牌背书 + 项目信息
朋友圈广告
泰州万象生活馆
商业综合体 · 活动引流
- 投放目标：活动期到店客流
- 定向方式：商场周边 5 公里
- 素材结构：活动海报与品牌组合
朋友圈广告
泰州五星电器
家电零售 · 促销节点
- 投放目标：活动期到店转化
- 定向方式：门店周边 + 家电换新
- 素材结构：价格与赠品对比
KEY POINTS
朋友圈投放怎么做才不浪费
三个容易踩的坑
一、地域别只选区，要画圈
一个区的面积可能很大，离门店 30 公里的人刷到广告也不会来。有门店的按半径投，没门店的按商圈和常驻人群投。
二、素材第一帧决定点击率
朋友圈视频默认静音自动播，用户看到的是第一帧。第一帧没信息量的素材，后面做得再好也没人点。
三、频次控制是隐形成本
同一个人一天看到三次以上，基本是负效果。投放时要设频次上限，宁可多花钱扩人群，也不要反复砸同一批人。